De goede relatie met een huisbankier wordt altijd gewaardeerd zeggen vele MKB-ondernemers. Maar wat houdt die waardering nu letterlijk in?
Wat is een huisbankier?
In het verleden was dat de bankier die begreep waar uw onderneming mee bezig was en met adviezen kwam die daarop aansloten. Tegenwoordig is een huisbankier vaak die bankier, waarbij u de meeste bancaire producten afneemt. Primaire, zakelijke bankproducten zijn betalingsverkeer en bedrijfsfinancieringen. Natuurlijk denken commerciële banken steeds vaker in termen van productafname (cross-sellratio) per klant en in klantrentabiliteit. Daarom worden accountmanagers steeds vaker en letterlijk afgerekend op verkoop van eigen bankproducten.
Hoe lang bestaat de bank-klantrelatie?
Bankzaken doet u vooral op basis van vertrouwen en toch krijgt u uw vertrouwenspersoon c.q. accountmanager gewoon toegewezen. Helaas zijn wisselingen van deze contactpersonen ook eerder regel dan uitzondering. Daarom duurt de bank-klantrelatie in de praktijk meestal net zo lang als uw relatie met uw laatst toegewezen accountmanager. Want ook al doet zijn voorganger nog zo goed zijn best om klantkennis in een dossier vast te leggen, de meeste kennis van uw onderneming zit tussen de oren van uw vorige accountmanager. Kortom, in onderhandelingen een beroep doen op de jarenlange relatie tussen uw onderneming en de huisbank is nogal eens tevergeefs.
Wijn Bancair Advies gaat de onderhandelingen in op basis van de objectieve inhoud. Wij kunnen het hele jaar door uw vaste aanspreekpunt zijn voor al uw bankzaken met slechts één belang: uw belang!
Wat kost zo’n goede relatie u nu precies?
Hoeveel een goede bankrelatie daadwerkelijk waard is, is moeilijk te zeggen. Sterker nog. Het is voor u als ondernemer bijna onmogelijk te berekenen wat de jaarlijkse bankkosten concreet zijn. Vele kosten zijn ondoorzichtig, laat staan vergelijkbaar. Weet in ieder geval dat de kosten per product enorm kunnen verschillen per (Nederlandse) bank. Als voorbeeld:
- Weet u hoeveel definities er zijn van kredietprovisie?
- Ooit goed gekeken naar de kosten van uw betalingsverkeer?
- Weet u dat het omzetten van een variabele debetrente naar een vaste rente vaak niet gratis is, maar juist heel duur kan zijn?